展會(huì )有線(xiàn)下展會(huì )跟線(xiàn)上展會(huì )兩種形式，傳統的展會(huì )形式通常是線(xiàn)下展會(huì )。線(xiàn)上展會(huì )通常都是用戶(hù)去挑選商家，而與線(xiàn)上展會(huì )相比，線(xiàn)下展會(huì )更能主動(dòng)去搶占客戶(hù)資源，有了客戶(hù)資源，就能為我們的產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光。然而產(chǎn)品的曝光度也存在許多影響因素，今天就來(lái)分析一下線(xiàn)下展會(huì )影響產(chǎn)品曝光的因素都有哪些，只有充分了解了這些因素，我們才能獲得更多客戶(hù)的訂單。

一：客觀(guān)因素

1.展位的位置

展會(huì )的展位一般都是分等級的，是什么等級的展位取決于公司能出多少錢(qián)，貴的展位除了可以挑選位置外還可以讓你自己裝修搭配，便宜的都是統一裝修的，只有里面的背景墻什么的你可以自己貼?？偠灾褪琴F的展位可定制化的程度相對較高，而便宜的展位限制相對較多。

通常來(lái)說(shuō)，展位距離展會(huì )的入口越近，人流量會(huì )相對來(lái)說(shuō)更多，那么產(chǎn)品的曝光自然也就越多。大部分去參展的客戶(hù)都是沒(méi)有太明確的目標的，通常情況下他們就是一家一家去看，然后貨比三家，哪家更合心意就在哪家下訂單。大部分情況下他們會(huì )選擇最近最顯眼的展位先去咨詢(xún)，而距離入口較近的展位能讓客戶(hù)一進(jìn)展會(huì )就能看到我們的logo，這樣我們就抓住了客戶(hù)的第一印象。留下第一印象對我們來(lái)說(shuō)是有用處的，因為之后客戶(hù)看的每一家都會(huì )在心里與我們家產(chǎn)品進(jìn)行對比，這樣，給客戶(hù)樹(shù)立起了品牌形象，我們就已經(jīng)成功了一大半。

二：主觀(guān)因素

1.展會(huì )前的宣傳

就因為參展的客戶(hù)通常都是無(wú)目標參觀(guān)，因此前期的宣傳很重要，特別是對于展位并不靠前的企業(yè)來(lái)說(shuō)。前期的宣傳推廣可以提前就告訴客戶(hù)我們的展位在哪個(gè)位置是多少號，相當于是給了他們一個(gè)明確的參觀(guān)位置，對于一些有意向的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，就可以直奔我們的展位，不會(huì )先在其他地方再參觀(guān)了。

2.展會(huì )時(shí)的推銷(xiāo)

一個(gè)訂單成交的背后一般都有多個(gè)不可或缺的環(huán)節，而每個(gè)環(huán)節都需要有不同的人去相互配合才能完成。那么展會(huì )時(shí)都需要哪些人才能讓展會(huì )的成果達到最大值呢？

【1】推廣員

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)參加展會(huì )都會(huì )準備一些小禮物，當有客戶(hù)前來(lái)展位咨詢(xún)產(chǎn)品的時(shí)候就給他們發(fā)放我們準備的一些小禮物，那么我們就需要一些推廣員來(lái)為我們發(fā)放禮物了，除了發(fā)放禮物外，最重要的一點(diǎn)是需要他們去為我們的展位引客流。特別是對于一些比較靠角落的展位來(lái)說(shuō)，就更加需要推廣員去為你拉客戶(hù)，為產(chǎn)品贏(yíng)得更多的曝光了。

【2】銷(xiāo)售員

銷(xiāo)售是決定我們產(chǎn)品賣(mài)出多少的關(guān)鍵，然而展會(huì )上人流量高度集中，人一多就容易出亂子，因此在展會(huì )前我們最好就對要參加展會(huì )的銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓，這樣就會(huì )避免一些小失誤的出現。

3.展會(huì )后的跟進(jìn)

展會(huì )結束并不代表我們的服務(wù)結束，對于已經(jīng)下單的客戶(hù)，我們要跟他們重新再核對一遍訂單信息，避免有遺落；對于在添加了聯(lián)系方式但沒(méi)下單的客戶(hù)，我們也可以詢(xún)問(wèn)一下他們的最終意見(jiàn)等。